Добрый день уважаемы читатели. В сегодняшней статье поговорим об еще одном очень эффективном источнике трафика и продаж – это партнерство. Техника никогда не заменит человеческих отношений, а значит, строить бизнес в партнерстве с другими бизнесменами будет приносить вам хороший результат. Но чтобы результаты от партнерства вас устраивали, необходимо четко понимать, с кем заводить партнерство и на каких условиях. И речь сейчас ведется не о том, чтобы начинать бизнес со своим другом/братом/сватом и т.д. Я говорю о том, чтобы вы заводили партнерство своего бизнеса со смежными нишами других бизнесов.
К примеру, у Вас свое СТО. Рядом с Вами открылись 2-3 магазина автозапчастей. Вы идете к ним и договариваетесь о том, чтобы они своим покупателям рекомендовали обращаться в ваше сто. За это вы им будете платить некоторый процент от стоимости ремонта. Тем самым у вас будут постоянные клиенты.
Преимущества партнерства
В чем преимущество такой модели сотрудничества?
У такого варианта сотрудничества есть, как минимум, несколько преимуществ, а именно:
- Заинтересованность второй стороны – это будет актуально, если вы предлагаете хорошие условия партнерства. За маленькие проценты никто не согласится, так как всегда найдутся те, кто готов предложить больше. Пример из реальной жизни: я являюсь постоянным клиентом одной сто. Директор сто мой хороший товарищ. До недавнего времени ему запчасти и клиентов подгонял один магазинчик, который расположился напротив этого сто. В результате небольшого конфликта по поводу процентов отчисления, мой товарищ нашел другой магазин запчастей, который ему и запчасти дешевле поставляет, и клиентов в еще бОльших объемах. Поэтому сразу оговаривайте все условия, а еще лучше пропишите их.
- Постоянные клиенты и продажи – если вы запартнерились с действительно хорошим и добросовестным бизнесменом, то знайте, что у вас всегда будут клиенты. Но еще лучше если вы будете сотрудничать с несколькими партнерами. Это позволит вам диверсифицировать риски и быть более уверенным в завтрашнем дне, так как даже если кто-то решит отказаться от сотрудничества, то благодаря другим партнерам у вас сохранится поток клиентов.
По сути этих двух преимуществ уже достаточно, чтобы понять тот факт, что данный источник трафика является очень эффективным. Но главное заводите сотрудничество только с нормальными бизнесменами, а не теми, кто захочет на вас навариться. Таких вычислять достаточно просто.
Партнерство в интернет-рекламе
Также в последнее время стало актуальным интернет сотрудничество.
К примеру, некоторые веб-студии или обычные рекламодатели заводят партнерство для рекламы в Директе. Создают своеобразный партнерский ремаркетинг/ретаргетинг. В чем суть? Допустим, у вас бизнес — дизайн интерьеров. Вы уже некоторое время крутите рекламу в контексте, но это дорого и не очень выгодно. Вы находите через контекст тех, кто занимается ремонтом квартир. Звоните им и предлагаете сотрудничество, а именно обменяться базами ретаргетинга/ремаркетинга. После этого вы настраиваете рекламу на их посетителей, а они на ваших. В чем преимущества и выгода? Дело в том, что такая реклама показывается только тем, кто уже посещал сайты, а значит она дешевле. Также реклама более целенаправленная, а значит, имеет высокий показатель эффективности.
Условия для сотрудничества могут быть разными. Вы моете просто купить такую базу у какой-нибудь веб-студии, либо обменяться напрямую с рекламодателем, показав все выгоды и преимущества. В данном случае все зависит от того, как долго крутится реклама вашего потенциального партнера, и как хорошо вы сможете настроить рекламу по этой базе.
Заключение
В заключение хочу сказать, что сотрудничество через такую схему дает свои плоды. Главное выполнять условия договоренностей, делать свою работу очень качественно и тогда люди вас будут еще охотнее рекомендовать. А вот какой именно вариант партнерство в вашем бизнесе выбрать именно вам? Включайте фантазию, а уж ей точно нет предела!
Если есть вопросы, задавайте в комментариях.
Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!
